BBS en el periódico Estrategia Empresarial: “BBS abre las puertas del mercado exterior a la pequeña empresa”

By BBS 24 Mayo, 2016 5224

BBS en el periódico “Estrategia Empresarial”, en una entrevista realizada a nuestro director comercial Jon Alkorta para el Número 514 del 16 - 31 de mayo de 2016. 

 

“BBS abre las puertas del mercado exterior a la pequeña empresa”

 

Especializada en servicios de internacionalización, realiza desde la prospección de mercados hasta la gestión de la comercialización.

Creada en 2008 por el Grupo Cei para acompañar a las empresas en la búsqueda de nuevos mercados, BBS ha llevado a cabo a lo largo de estos ocho años más de un centenar de proyectos de internacionalización, especializándose en el acompañamiento a la pequeña y mediana empresa.

La propuesta de valor de la firma donostiarra BBS respecto a otras consultoras en servicios de internacionalización se basa en una potente plataforma de telemarketing a través de la que se logra establecer contactos comerciales de manera ágil, operativa y eficiente con costes asumibles. Como apoyo, cuenta con una red de colaboradores en las diferentes zonas en las que centra sus servicios: Europa, Centro y Suramérica, y Magreb. A través de la misma, facilita además una presencia local a sus clientes, a los que también acompaña en los viajes comerciales.
Según explica Jon Alkorta, director de comercial de BBS, los proyectos comienzan con un análisis exhaustivo de las oportunidades comerciales de sus clientes en el exterior para hacer una selección de países y definir la estrategia de acceso y los objetivos. El siguiente paso es la apertura de canales de venta internacionales a través de la citada plataforma, formada por 12 personas multilingües y especialistas en la gestión comercial internacional, capaces de dar servicio a empresas de muy diferentes sectores, entre los que destaca el industrial, con compañías del sector del papel, automoción, electrónica o químico. “La realidad es que todas las empresas necesitan buscar nuevas oportunidades comerciales en el exterior”, recuerda en este sentido Alkorta. Esta estrategia está complementada con servicios de posicionamiento en buscadores, acciones SEO-SEM y estrategias de e-commerce.

Tamaño


En cuanto al tamaño de sus clientes, ha realizado prospecciones de mercado y establecido los primeros contactos en países objetivo para empresas y pymes grandes, proyectos que en la siguiente fase pasan ellas mismas a gestionar. Sin embargo, las acciones más a largo plazo son aquellas diseñadas y ejecutadas para empresas medianas y pequeñas, que no disponen de recursos propios para abordar un proyecto de internacionalización. “Para ellas llevamos a cabo desde la prospección hasta la gestión de la comercialización de sus productos, dándoles así la oportunidad de salir al mercado de manera más controlada”, explica Alkorta. Entre los países más demandados, a día de hoy se encuentran, por cercanía y facilidad de entrada, los europeos.
Además, cabe destacar que BBS lleva también a cabo proyectos para empresas de terceros países que quieren comercializar en mercado nacional sus productos o buscar proveedores. Así, ha realizado proyectos de comercialización para empresas del sector agroalimentario francesas y del Magreb, para firmas indias del sector textil, y para compañías industriales de diferentes países europeos que buscan proveedores en el Estado.
Actualmente, BBS cuenta con un equipo de 20 personas. Entre los retos de la consultora de internacionalización, destacan la suma de nuevos mercados en Asia-Pacífico, en los que ya trabaja de la mano de una alianza empresarial promovida por la Diputación de Bizkaia. Impulsará asimismo servicios relacionados con las nuevas tecnologías (buscadores, posicionamiento, movilidad, Internet…) y con el asesoramiento fiscal en países exteriores.


Consolidación de los nuevos servicios


A lo largo de sus 28 años de andadura –fue creado en 1998 como firma de formación a demanda de trabajadores en activo- Grupo Cei ha sabido anticiparse a las necesidades de las empresas y prepararse para dar servicios asociados a las mismas. Hoy, cuenta con siete líneas de servicios que cubre mediante tres compañías: Cei (Formación, Consultoría, Prevención de Riesgos Laborales y Gestión de Subvenciones), KTS (servicios informáticos y consultoría tecnológica), BBS (servicios de internacionalización), y Normalia (asesoramiento y actualización de normativa en alimentación, medio ambiente-energía y PRL). Emplea a un total de 105 personas, cuenta con sede central en Donostia y oficinas en Bilbao e Irún, presencia propia en Galicia y colaboradores en La Rioja, Navarra y Madrid. Esta estructura le ha facilitado ampliar su radio de acción a todo el Estado durante los últimos años, aunque el grueso de sus clientes se sitúa en Euskadi.

 

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Portada de Estratégia Empresarial Número 514 del 16 - 31 de mayo de 2016 Ver

 

 

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Consultoría especializada en servicios de Internacionalización: Servicios para la comercialización de productos en nuevos mercados. Acciones de marketing para el sondeo de oportunidades para la exportación de productos y servicios.

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